| 今年上半年的苗木行情真的很差。 一些省區(qū)苗木銷售量不足去年同期的七成，總體價格依然在低位徘徊，苗木經(jīng)營者賺錢難。苗木市場結(jié)構(gòu)性過剩依然嚴(yán)重，如今需求不足，再加上受耕地“非農(nóng)化”“非糧化”整治政策影響，苗木經(jīng)營者對于未來發(fā)展普遍信心不足。 然而，筆者在北京華源發(fā)苗木市場走訪了解到，這里有不少商戶經(jīng)營狀況不錯，其中有幾家業(yè)績突出。他們是怎么做到的呢？ 發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)平臺 北京華夏麗景園林綠化有限公司于經(jīng)理是山東郯城人，自2003年入駐華源發(fā)至今已在市場經(jīng)營20年，攤位數(shù)量也從一個增加到五個。 市場一期剛建設(shè)不久，可選攤位較多，于經(jīng)理承租了2畝多的攤位，主營銀杏。入駐初期，因市場知名度較低，苗子銷售整體不盡如人意，伴隨著華源發(fā)市場迅速發(fā)展，他的客戶也隨之越來越多。
尤其在2007年至2013年，市場苗木銷售黃金期，市場影響力迅速提升，很多商戶抓住了市場銷售熱潮的紅利，取得了不錯的銷售業(yè)績。 隨著苗木行業(yè)的發(fā)展，市場需求更加多元化，很多客戶來市場不只購買一個品種，因此于經(jīng)理改變了經(jīng)營思路，順勢而為，嘗試引進(jìn)其他品種，在質(zhì)量上嚴(yán)格把控，只做精品苗木，恪守“人無我有、人有我精”的經(jīng)營原則。 疫情三年對于苗木市場影響較大，銀杏近兩年用量較少，于經(jīng)理慶幸自己早在幾年前就對經(jīng)營方向做了調(diào)整。隨著近幾年工程用苗對質(zhì)量要求不斷提升，精品苗和造型苗銷售看好。對此于經(jīng)理深有體會：順應(yīng)市場的發(fā)展才能走得更好更長遠(yuǎn)。
堅持不懈是開啟成功之門的鑰匙 北京和盛四季園林綠化有限公司劉經(jīng)理是河北石家莊人，在華源發(fā)市場主要以經(jīng)營色帶苗木為主。其特點是薄利多銷，曾創(chuàng)造出一年出貨200車的銷售記錄。 劉經(jīng)理2011年入駐市場，至今已經(jīng)營12年，每每回憶經(jīng)營歷程，劉經(jīng)理都頗有感慨：當(dāng)時在老家做一些利潤不高的小工程，后經(jīng)朋友介紹來到華源發(fā)市場，當(dāng)時市場三期還未完全開發(fā)，租了一個角落攤位，搭了一個臨時帳篷就開啟了在市場的經(jīng)營之路。當(dāng)時三期因種種原因，采購客戶相對較少，客戶主要集中在市場一二期。 劉經(jīng)理描述，剛?cè)腭v市場時，主營河北大葉黃楊，相對于南方大葉黃楊價格不占優(yōu)勢，在經(jīng)營上并不順利，甚至想到要退出市場，為能在市場生存下去，他買了一輛面包車，給客戶送苗，掙點運費。 直到2015年，市場三期攤位全部入駐，苗木品種越來越全，來采購的客戶越來越多，劉經(jīng)理的銷售也越來越好。“每天看著自己一車車的出貨，非常開心。” 去年，劉經(jīng)理把攤位從三期搬到了二期。經(jīng)過三年疫情，大家對國內(nèi)整體苗木市場的看法眾說紛紜。但劉經(jīng)理認(rèn)為，雖然苗木行業(yè)整體受到?jīng)_擊，但影響不會是長期的，對以后的苗木市場還是很看好。
從園林小白到小有成就 “在華源發(fā)經(jīng)營的這幾年，自家的苗木產(chǎn)品（造型對節(jié)白蠟）銷量逐漸增加，銷量、利潤都是老家的好幾倍。”鄢經(jīng)理向市場工作人員興奮地說。 據(jù)介紹，鄢經(jīng)理從1999年開始接觸園林行業(yè)，因缺乏經(jīng)驗，對苗木習(xí)性不了解，曾造成過慘重?fù)p失。后來慢慢摸索，克服種種困難，到現(xiàn)在他的基地已有六七百棵精品對節(jié)白蠟成品苗。
湖北是對節(jié)白蠟的主要產(chǎn)地，市場競爭激烈。想突破，就必須另尋出路。經(jīng)華源發(fā)市場優(yōu)秀商戶竇經(jīng)理介紹，鄢經(jīng)理入駐了市場二期。 結(jié)合華源發(fā)市場“建設(shè)花園型交易市場”的戰(zhàn)略規(guī)劃，鄢經(jīng)理對攤位區(qū)域做了地形設(shè)計，增設(shè)了水系景觀，以達(dá)到精品展示的效果，增強客戶的沉浸式體驗感。 “總體來講客戶對對節(jié)白蠟的認(rèn)可度很高，我們的銷售逐年向好。考慮到現(xiàn)在大環(huán)境變化，結(jié)合新/自媒體的宣傳推廣模式，后期會開展多角度直播帶貨。”鄢經(jīng)理表述，要讓更多客戶在線上就可以體驗“身臨其境”選購苗木。
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
花材：11枝昆明精品紅色玫瑰，多頭白色香水百合1枝，水晶草豐滿。包 裝： 深綠色棉紙西式包裝，紅色蝴蝶結(jié)束扎。
10寸水果蛋糕
精美度：413483
顧客評價：送貨很及時，好評。
配送日期：2014/6/22 10:58:00
勿忘我鮮花店--宜晶市勝利四路17號
花材：19只香檳玫瑰,11只白色洋桔梗,綠葉,小菊點綴,墨綠色包裝.
精美度：153116
顧客評價：花材很新鮮，送貨快。
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佛山心怡花店--廣東省佛山市南海區(qū)佛山市南海區(qū)桂城鎮(zhèn)東二新村市場內(nèi)
花材：花材：99朵紅色康乃馨，黃鶯滿天星搭配圍邊；包裝：粉色皺紋紙內(nèi)襯，淡紫色面子外面，絲帶結(jié)扎
精美度：65609
顧客評價：非常好，家人喜歡。
配送日期：2014/6/22 10:53:00
瑩瑩花店--瑩瑩花店
花材：11朵紅玫瑰，19顆費列羅巧克力，燈帶，禮盒包裝。
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顧客評價：棒，老婆表揚我了，非常喜歡。
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因為自那一刻起，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張越漂亮可愛！生日快樂！
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個地方是多么的偏僻，護(hù)林員實在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報紙了！
10.人生給我最大的財富，就是遇見你在那個時候的性格。從那時起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因為我們知道，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因為你的誕生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸福快樂，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點點滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
發(fā)布時間：2023/6/8 18:30:00
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