從行業發展的角度來看，展會多固然是好事，表明商業氛圍的活躍度很強，但琳瑯滿目的各類花事活動離不開業內企業這個參與主體。因此，一個花事活動是否“真活躍”還要問問參展企業是否得到“真收獲”。

據不完全統計，現在全國每年花卉方面的會展和活動，大大小小超過百場，然而隨著展會越來越多，參與者對展會效果的反饋信息也不盡相同。

不少企業參展欲望逐步減退，最大的問題是展會越來越多，收獲卻越來越少，這些活動在企業的眼中不再是機遇，反而成了負擔。

一個真正受歡迎的展會離不開市場的介入，一個策展成功的活動離不開對招展對象的發問：他們真正的需求是什么？事實上，企業希望在熱鬧的場面之后有新的合作客戶，更希望隆重的開幕式背后有新的交易成果，而不僅僅是辦展者掛在嘴邊的“品牌宣傳”，也不僅僅是展場內外的“鑼鼓喧天”。

站在參展企業的角度看，專業觀眾交流、現場產品交易而帶來的真“實惠”遠比一味追求規模大、級別高更有意義。參加一些具有“補貼”性質展會時不難發現，一些參展企業參展的初衷是領取展位補助；還有些會展為了保證現場效果，甚至讓一些學生、普通市民過來“湊數”。

這些現象令人不禁發問， 這種只有“坑隊友”和“吃瓜群眾”的展會，能對行業發展起到推動作用嗎？久而久之，這種展會的吸引力必將消失殆盡，最終企業想去“玩”的意愿也沒有了。

毋庸置疑，達成交易是企業參展的第一目的，但現在不少花卉展會卻本末倒置，將企業需求置于末端，形象宣傳、提升地方知名度反倒成了首要任務。

切爾西花展每年展覽面積只有四萬多平方米，卻是世界上最賺錢的花展之一，并為參展企業和贊助企業帶來巨大商機。我們的一些展會面積往往數十萬平方米，會場投入“億元級”，但除了一味追求大規模、影響力，還應該看看給這個平臺參展企業帶來了多少訂單和收益？

不可否認，現在一些會展活動之所以出現招展難的尷尬，與展會本身的商業價值不足有直接關系，有的活動甚至要依靠主管主辦方發動，社團、協會“硬攤派”才能招來參展企業，還有部分依靠展位補貼來吸引展商。

以這種手段拉來的企業多是“臨危受命”，并非心甘情愿來參展，被補貼吸引來的展商也為了降低成本不能全力投入，抱著“玩一玩”的態度參展，并不會太重視展示產品的策劃與規劃，展覽效果一定大打折扣。而且這樣的展會跑多了，難免讓企業感到疲憊，參加展會的預期和積極性都在降低。

對于行業來說，花事活動要少點“表演”，多點專業。切爾西花展歷百年而不衰，每年都吸引大批觀眾蜂擁而至，精良的設計、新奇的品種、成功的運營都是展會成功的關鍵。以此看，我們的花卉展覽活動也要少點“噱頭”，多點新品種、新設計、新設施、新思路，真正服務企業經營，助推行業發展。

對于企業來說，花事活動要少點“務虛”，多點實效。花事活動不能只為企業“畫餅充饑”，單純的以“提升品牌形象”來吸引展商的做法已經落伍。多點訂單交易、多點客戶發掘，才算得上參會企業的真成果。

應該說，企業是一個行業中市場活動的主體，不以行業切實需求為著力點，不以企業展出愿望為關切點，不以企業參與活動的經營成果為目標，這樣的花事活動最終難免淪為企業眼中的“雞肋”，而一個展會、一場活動，只有扎根行業才能獲得活力和長久的生命力。

全國優秀花店花藝展示

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